服裝市場的變革期即將到來

　　工裝定做了解到，銷售增速繼續(xù)下滑，品牌競爭更加激烈，銷售渠道競爭融合，2013年的服裝市場注定是不平靜的，在當前商品主導(dǎo)向消費主導(dǎo)轉(zhuǎn)變的零售時代，服裝市場已經(jīng)進入了變革期、磨礪期。

　　一、大型零售企業(yè)銷售增速繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度放緩

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2013年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6和6.2個百分點，呈現(xiàn)連續(xù)三年放緩的態(tài)勢，是2003年以來的。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2013年，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長5.2%，較上年大幅下滑7.3個百分點，銷售增速放緩態(tài)勢明顯。

　　二、服裝價格漲幅明顯收窄，銷量增速下滑態(tài)勢趨緩

　　2013年，我國服裝類居民消費價格同比上漲2.4%，增速較2012年回落0.9個百分點。全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價同比上漲2.9%，漲幅較2012年下滑7.1個百分點。

　　伴隨著服裝銷售單價漲幅的大幅回落，2013年服裝銷售量增長速度快速下滑的態(tài)勢明顯趨于緩和。全國重點大型零售企業(yè)2013年各類服裝零售量同比增長2.2%，增速較2012年低0.1個百分點，下滑幅度較前兩年有明顯的收窄。

　　服裝銷售單價漲幅的大幅下滑和服裝銷量增速放緩態(tài)勢趨緩，使得2013年大型零售企業(yè)服裝零售額增長結(jié)構(gòu)較前兩年發(fā)生了較大的變化，改變了前兩年過度依賴價格上漲貢獻的趨勢，銷量增長的貢獻在2013年明顯提升，達到43.2%，較2011年和2012年分別高出23.1和24.8個百分點。

　　三、品牌集中度依舊處于較低水平，小眾品牌成亮點

　　相比2012年，2013年全國重點大型零售企業(yè)服裝銷售品牌集中度水平繼續(xù)下滑，多數(shù)商品品牌集中度繼續(xù)處于較低水平。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2013年，全國重點大型零售企業(yè)統(tǒng)計銷售的16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計相比上年下滑的達到14個，只有兩類呈現(xiàn)提升。

　　與此同時，隨著消費需求碎片化特點日趨明顯，小眾商品和小眾品牌呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。例如，潮牌、輕奢品牌等則成為了市場的亮點。

　　四、線上線下服裝銷售呈現(xiàn)冰火兩重天

　　2013年，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價各月漲幅均為近三年來的，甚至個別月份還出現(xiàn)了下降，由此可以看出，零售企業(yè)在促銷方面的力度之大，頻率之密，但從效果上看，服裝銷量增速相比往年并沒有明顯的加快，銷售頹勢依舊。

　　而相比較之下，網(wǎng)上銷售則依舊保持較高的增長速度，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2013年，我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模預(yù)計達4076.1億元，同比增長33.6%。另根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，2013年，中國B2C服裝品類交易規(guī)模達到1996.5億元，同比增長87.4%，增速大幅高于大型零售企業(yè)服裝銷售增速。

　　五、快時尚實現(xiàn)線上線下雙向拓展

　　2013年快時尚品牌企業(yè)繼續(xù)保持快速在華擴張的態(tài)勢的同時，還呈現(xiàn)出兩個鮮明的特點：

　　首先，積極拓展線上銷售市場。優(yōu)衣庫、ZARA、GAP、無印良品、Forever 21、Mango、I.T等均擁有自己的電商平臺;其次，拓展副線品牌及運動領(lǐng)域。2013年快時尚的擴張不再局限于原有品牌，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等都開始為公司的副線和新品類服裝鋪路。與此同時，快時尚還把觸角伸向了運動領(lǐng)域，優(yōu)衣庫和H&M不約而同的選擇了與網(wǎng)球運動員簽約。

　　六、線上線下融合發(fā)展是亮點，但不是終點

　　大型零售企業(yè)的服裝銷售不景氣以及網(wǎng)購快時尚的快速發(fā)展，讓中國的服裝企業(yè)左右為難，觸網(wǎng)或不觸網(wǎng)的糾結(jié)心理在2013年終于得到緩解，全渠道似乎給企業(yè)找到了兩全的方法，O2O成為市場的亮點、熱點。2013年，部分企業(yè)開展全渠道銷售，并取得了一定效果。

　　但從未來發(fā)展看，全渠道，線上線下融合依舊是熱點，但還不是終點。首先，全渠道并未從根本上解決線上與線下競爭的矛盾;其次，全渠道屬于服裝零售渠道的創(chuàng)新，持久性還需進一步觀察;第三，服裝商品是否滿足需求依舊是核心，即使渠道建設(shè)的完善，商品不能滿足消費需求，線上線下融合終也不過是空架子而已。

　　七、生活方式轉(zhuǎn)變主導(dǎo)服裝消費趨勢

　　80、90后作為當前零售市場的消費主體，其多是獨生子女，身處全球一體化，信息大爆炸，商品極度豐富的社會，生活方式上相比上一代有了很大的轉(zhuǎn)變。

　　在服裝消費方面：個性突出，傾向自己挑選，自己搭配，展現(xiàn)自我，因此，未來的服裝商品應(yīng)該突出賣點;其次，重體驗，在服裝的消費過程愿意嘗試，無論是新的品牌、新的款式、新的營銷方式等，他們需要的不僅僅是一件衣服，而是在購買和穿著的過程中的精神享受。

　　八、市場銷售將長期處于溫和增長期

　　首先，結(jié)合未來經(jīng)濟發(fā)展，居民收入，物價漲幅，以及反浪費、反奢靡之風、反腐敗的力度將進一步加大和中共十八屆三中全會提出，要讓“消費者自主選擇、自主消費”等因素，未來我國服裝銷售長期處于溫和增長的可能性較大;

　　其次，從服裝市場本身來看，商品明顯供大于求，伴隨著商品主導(dǎo)逐漸讓位于消費主導(dǎo)，銷售渠道多樣化的快速發(fā)展，消費者對商品品質(zhì)追求的不斷提升，服裝商品持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)已經(jīng)不是很牢固;

　　第三，現(xiàn)在服裝市場多數(shù)企業(yè)面臨著庫存危機和渠道危機，這將加速企業(yè)和市場的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的過程并購重組在所難免，而在這個行業(yè)和市場的磨礪期，實現(xiàn)銷售快速增長的可能性不是很大。

　　九、競爭加劇將推動服裝企業(yè)資本重組

　　近兩年，伴隨著服裝銷售增速的下滑，市場中品牌競爭變得更加的激烈，企業(yè)生存發(fā)展的困難也越來越大，庫存危機，渠道危機等都可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的因素。

　　參考行業(yè)和市場發(fā)展的經(jīng)驗，服裝行業(yè)進入低谷，品牌競爭激烈程度加劇，將會導(dǎo)致市場資本重組的增多。

　　目前，國內(nèi)有很多服裝品牌在尋求的并購的目標，其中不乏海外的品牌，并購的趨勢依然沒有減弱。同時，上市也成為企業(yè)在生存壓力下采取的又一方式，雖然IPO的大門才剛剛開啟，但排隊的服裝企業(yè)已經(jīng)不下百家，甚至還出現(xiàn)了借殼上市的案例。

　　十、中國服裝業(yè)將步入深度轉(zhuǎn)型期

　　庫存危機和渠道危機已經(jīng)明顯拖住了中國服裝業(yè)的發(fā)展速度，行業(yè)深度轉(zhuǎn)型是大勢所趨。

　　首先，在消費細分，消費群體變窄，需求碎片化的情況下，定位為誰服務(wù)將變得十分重要，同時在產(chǎn)品和面料等方面突出個性化和特點，才會有市場需求;

　　其次，在渠道方面，目前的消費者逐步適應(yīng)了線上線下混合的銷售體驗，渠道創(chuàng)新，為消費群體提供便捷愉悅的銷售服務(wù)將成為趨勢;

　　第三，在銷售方面，持續(xù)的打折促銷明顯已經(jīng)縱容了消費者，營銷方式創(chuàng)新取得成功的困難越來越大，零售企業(yè)必定要經(jīng)歷傷筋動骨的變革;

　　第四，在生產(chǎn)模式上，能夠快速滿足消費需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品種的生產(chǎn)模式將成為發(fā)展趨勢。