服裝定做說(shuō)國(guó)內(nèi)服裝靠創(chuàng)新才能?chē)?guó)際化

　　據(jù)服裝訂做獲悉，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)國(guó)際化為什么遇阻？就是海外沒(méi)有知名度，進(jìn)不了國(guó)際知名商廈。所以，國(guó)內(nèi)雅戈?duì)?、杉杉、紅豆、七匹狼等遇阻國(guó)際化，沒(méi)有自建渠道。而李寧運(yùn)動(dòng)品牌和波司登都有自建的海外銷(xiāo)售渠道，可是為什么還是失敗呢？筆者認(rèn)為敗在缺乏創(chuàng)新。

　　服裝定做了解到，不同的產(chǎn)品國(guó)際化道路是不同的，比如服裝與一些耐用品國(guó)際化就不會(huì)一樣。服裝屬于不斷更新的產(chǎn)品，而一些廚具、電工等產(chǎn)品基本上屬于不太變的產(chǎn)品，不太變的產(chǎn)品，可以在臉譜等海外社交網(wǎng)站注冊(cè)，可以委托海外代理商進(jìn)行，把一些服務(wù)如注冊(cè)、管理、互動(dòng)、回答問(wèn)題等外包，通過(guò)積累分絲來(lái)銷(xiāo)售，實(shí)際上這條道路是比較緩慢的。如果是自建毫無(wú)銷(xiāo)售渠道，需要通過(guò)一定的多個(gè)城市進(jìn)行鋪貨，然后邀請(qǐng)歐美歌星做代言人，可以在國(guó)內(nèi)服裝海外旗艦店進(jìn)行歌星簽名活動(dòng)，還可以在旗艦店內(nèi)進(jìn)行鉆石會(huì)員能夠現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)歌星唱歌，比如唱三首歌，接下來(lái)就是簽名、合影，連續(xù)三天，每天都是先唱三首歌，隨后簽名、合影。

　　歌星進(jìn)駐國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)海外旗艦店，當(dāng)?shù)卦S多媒體的記者會(huì)圍賭，這些媒體雖然對(duì)歌星感興趣，但是由于是在國(guó)內(nèi)服裝海外旗艦店進(jìn)行，那么就會(huì)順帶報(bào)道場(chǎng)地了，也會(huì)聊上歌星本次在旗艦店是作為國(guó)內(nèi)服裝品牌代言人這件事情了。媒體通過(guò)報(bào)道歌星，結(jié)果把中國(guó)服裝企業(yè)品牌進(jìn)行了一次推廣，這是第二次營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的成功。

　　對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)服裝廠家需要好好把握歌星的機(jī)會(huì)進(jìn)行第三次衍生營(yíng)銷(xiāo)，這種衍生營(yíng)銷(xiāo)如果能夠做好，將是很大的價(jià)值。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝海外旗艦店，可以提早半個(gè)月或更早在店內(nèi)廣告方面進(jìn)行宣傳，該歌星某月某日做客本旗艦店?？梢酝ㄟ^(guò)到時(shí)發(fā)布幾款新服裝產(chǎn)品，可以打上相關(guān)的LOGO，或明星頭像，這幾款產(chǎn)品可以全球同步上市，同步慶祝。全球連鎖店均可以提早打上該款產(chǎn)品，其它連鎖店可以允許5個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行電話、視頻提問(wèn)，可以獲得5個(gè)歌星簽名服裝銷(xiāo)售，同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)直接觀看歌星的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

　　我們假設(shè)10家海外旗艦店，就是50個(gè)提問(wèn)電話、50個(gè)簽名服裝銷(xiāo)售。如果是30家海外旗艦店，筆者認(rèn)為提問(wèn)電話總量可以壓縮到60個(gè)，每天20個(gè)提問(wèn)，平均每個(gè)旗艦店只有兩個(gè)名額。但是簽名可以總量達(dá)到150個(gè)，平均每天50個(gè)。

　　對(duì)于快遞費(fèi)用，由消費(fèi)者先付快遞費(fèi)和服裝零售價(jià)，留下消費(fèi)者的快遞送達(dá)地址就可以了。

　　如果是10家旗艦店，平均每個(gè)月在一家旗艦店進(jìn)行推廣新服裝產(chǎn)品，拷貝上文的做法，還有兩個(gè)月，可以考慮在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行拷貝。

　　為什么中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)卻不能保證品牌升值？

　　筆者認(rèn)為，主要是國(guó)內(nèi)抱著收購(gòu)使用的心態(tài)，而非對(duì)被收購(gòu)的品牌進(jìn)行創(chuàng)新，這才是國(guó)內(nèi)收購(gòu)海外品牌完成后貶值的關(guān)鍵。德勤中國(guó)高級(jí)顧問(wèn)、德勤中國(guó)研究與洞察力中心主席杜志豪(Kenneth J.DeWoskin)說(shuō)，TCL、德隆等幾家中國(guó)公司收購(gòu)后不能有效創(chuàng)新，結(jié)果導(dǎo)致品牌價(jià)值下降。說(shuō)明，品牌需要靠自身打造，而非收購(gòu)。筆者認(rèn)為，所謂品牌的價(jià)值，就在于不斷進(jìn)行有效創(chuàng)新。

　　實(shí)際上，這涉及到一個(gè)品牌的經(jīng)典，不是一款品牌產(chǎn)品在百年后被人回憶，而是該品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品每次帶來(lái)震撼的心理沖擊、視覺(jué)沖擊、打動(dòng)消費(fèi)者掏錢(qián)，這才是經(jīng)典。如果說(shuō)上個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典是對(duì)一款產(chǎn)品的回味，那么本世紀(jì)經(jīng)典是對(duì)無(wú)數(shù)款產(chǎn)品連接串聯(lián)起來(lái)的回味。

　　所以，筆者有海外收購(gòu)品牌不是買(mǎi)只雞回來(lái)下雞蛋的思路，而是要對(duì)該品牌進(jìn)行改造，促進(jìn)更好的發(fā)展。那么，有效創(chuàng)新就是促進(jìn)品牌升值的關(guān)鍵，否則，就是變成啃品牌價(jià)值了。《人民日?qǐng)?bào)》對(duì)筆者這種海外收購(gòu)品牌并非買(mǎi)雞下蛋觀點(diǎn)進(jìn)行了報(bào)道，有興趣的可以通過(guò)百度搜索“吳東華 買(mǎi)雞下蛋 ”，就能在《人民日?qǐng)?bào)》等更多媒體搜到這種觀點(diǎn)的報(bào)道。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，中國(guó)服裝品牌國(guó)際化靠自建渠道，還要進(jìn)行有效創(chuàng)新才能成功，否則，即使有自建渠道還是失敗。而有效創(chuàng)新并不是一件容易的事情，僅僅依靠設(shè)計(jì)師是不可能成功的，畢竟設(shè)計(jì)師的視野不夠開(kāi)闊，不研究各行各業(yè)、全球多國(guó)經(jīng)濟(jì)，所以，需要綜合型人才指揮設(shè)計(jì)師如何運(yùn)作，才是有效操盤(pán)，如此，中國(guó)服裝品牌才能取得國(guó)際化成功。筆者認(rèn)為，對(duì)于快時(shí)尚服裝這種路線產(chǎn)品，不一定需要到臉譜社交網(wǎng)站打造企業(yè)產(chǎn)品的形象，這是走低端的自發(fā)型模式，速度比較慢，不夠權(quán)威，傳播力不夠，沒(méi)有登上西方權(quán)威報(bào)刊雜志這個(gè)渠道，這是野路子。