家紡服裝開(kāi)店戰(zhàn)略“兩極分化”

　　年報(bào)披露接近尾聲，家紡服裝上市企業(yè)的業(yè)績(jī)普遍低于預(yù)期，多家企業(yè)年報(bào)把利潤(rùn)下降歸咎為傳統(tǒng)銷售渠道需求不振，電子商務(wù)渠道則成為被普遍提到的亮點(diǎn)。在線下萎縮、線上擴(kuò)張的行業(yè)調(diào)整期中，家紡服裝企業(yè)的開(kāi)店戰(zhàn)略出現(xiàn)兩極分化。

　　家紡：激進(jìn)VS保守

　　家紡業(yè)三大巨頭2013年業(yè)績(jī)有喜有憂。2013年，羅萊家紡(002293，股吧)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.24億元，比上年同期下降7.37%，利潤(rùn)總額約3.92億元，比去年同期下降11.77%;富安娜(002327，股吧)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.64億元，同比增長(zhǎng)4.89%，利潤(rùn)總額4.11億元，同比增長(zhǎng)17.57%;夢(mèng)潔家紡(002397，股吧)2013年完成銷售收入14.22億元，同比增長(zhǎng)18.55%，凈利潤(rùn)0.98億元，同比增長(zhǎng)75.54%。

　　三者業(yè)績(jī)有升有降，終端數(shù)量亦有減有增。羅萊較為激進(jìn)，雖尚未發(fā)布年報(bào)，但該公司在此前的投資者交流會(huì)上表示，2014年計(jì)劃新開(kāi)店300-500家，跟前幾年差不多。公司高管稱，兒童市場(chǎng)是未來(lái)開(kāi)拓重點(diǎn)，“羅萊兒童店數(shù)量還比較少，適合多開(kāi)線下門(mén)店，未來(lái)開(kāi)一兩千家沒(méi)問(wèn)題。”夢(mèng)潔的開(kāi)店速度也不慢，2013年夢(mèng)潔各品牌新增銷售終端170家，總量達(dá)2700多家。而富安娜表現(xiàn)相對(duì)謹(jǐn)慎，去年下半年有意放緩了線下終端門(mén)店的開(kāi)店速度，主動(dòng)關(guān)閉了部分經(jīng)營(yíng)不善的店柜，并重點(diǎn)開(kāi)拓大型家居館或旗艦店。2013年富安娜直營(yíng)店僅增長(zhǎng)32家，為596家;加盟店則減少95家，為1614家，公司終端網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)量為2210家。這意味著富安娜的銷售終端總數(shù)減少了63家。

　　服裝：收縮VS擴(kuò)張

　　服裝業(yè)在開(kāi)店部署上也有收縮派和擴(kuò)張派。七匹狼(002029，股吧)的2013年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其營(yíng)收和利潤(rùn)均出現(xiàn)超過(guò)20%的同比下滑，全年凈關(guān)店超500家，這是其上市10年以來(lái)的首次業(yè)績(jī)下滑。2011年，七匹狼終端渠道為3976家，2012年其終端渠道增加了31家。但截至2013年12月31日，七匹狼擁有終端渠道共計(jì)3502家，這意味著七匹狼在一年內(nèi)關(guān)閉了505家店。

　　九牧王(601566，股吧)和七匹狼可謂男裝品牌中的“難兄難弟”，九牧王的2013年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了下滑，同樣是該公司首次出現(xiàn)下滑。其營(yíng)業(yè)收入為25.02億元，利潤(rùn)總額為6.83億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為5.37億元，分別比上年同期下滑了3.81%、11.53%和19.62%。九牧王的銷售終端比去年減少了140家，未完成年初制定的目標(biāo)。

　　能在服裝行業(yè)調(diào)整期中保持可觀開(kāi)店數(shù)量的企業(yè)已是少數(shù)，探路者的表現(xiàn)相對(duì)亮眼。其2013年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)30.74%和47.48%，較2012年底凈新開(kāi)店219家。

　　申銀萬(wàn)國(guó)研究報(bào)告認(rèn)為，品牌服裝依靠開(kāi)店的增長(zhǎng)模式已經(jīng)走到盡頭，市場(chǎng)細(xì)分化和渠道多元化是未來(lái)發(fā)展方向。