外貿(mào)原單服裝知識入門

　　寫這段文字的原因是，“原單”這兩個字現(xiàn)在都快徹底讓假貨給毀了，但卻還有很多剛開始做批發(fā)的朋友都還可能還不知道原單是怎么一回事，所以有必要讓大家知道一點外貿(mào)服裝行業(yè)的這點事兒。

　　原單前傳：

　　我們知道，一件衣服的形成無非就是版型和面料，服裝只要有這兩樣，加上相同標準的質(zhì)量控制，在地球的任何角落制造出來的東西，都不會有太大的差異，如果不看吊牌的話，是很難分清產(chǎn)地的，當然服裝界的老鳥除外，有些高手還是會發(fā)現(xiàn)細節(jié)的，但那已經(jīng)是大師級的了，一般的消費者，沒工夫也沒必要去深究這些細節(jié)，正如大家喜歡吃的雞蛋，好吃就行，你肯定不會追究是黑母雞還是蘆花母雞下的吧。珠江三角洲，東南沿海地帶，物流成熟，運輸便利，與國外的貿(mào)易又開展得比較早，勞動力成本相對低廉，吸引了大量國際一線品牌(主要集中在歐美)來此加工生產(chǎn)，EFD所在的南油工業(yè)區(qū)，僅彈丸之地，就集中了數(shù)百家的服裝廠，其中就有很多都是承接外單OEM的大廠，當然也有許多專做仿品的小作坊。這些做OEM的外單廠家的服裝都是嚴格根據(jù)合同生產(chǎn)，然后根據(jù)需要運往世界各地的品牌銷售網(wǎng)點并打上Made in China的正貨。

　　原單正品：

　　上面說國外品牌在國內(nèi)找廠代工的出口服裝其實也就是原單，只不過它們都發(fā)往專柜銷售，價格頗高，現(xiàn)實的原單就是品牌代工廠家因為不同的目的，通過各式各樣的途徑，利用“計劃內(nèi)報廢”面料(業(yè)內(nèi)老大甚至有通過特殊途徑拿到面料的)，以多于外單的原始訂量生產(chǎn)出來，然后流入本地市場的成衣。這些成衣的版型和面料和專柜的成衣完全一樣，質(zhì)量控制也一般是按品牌的標準，所以兩類衣服完全相同，只是市場流向不同而已。

　　就象明星“撞衫”會被當成新聞一樣，想必大多數(shù)人穿衣服都不想和別人意外雷同吧，所以基于這個道理，品牌服裝同一款式的訂量都是非常少的，極端的可能一單只有幾百件，導致原面料就非常的少，所以BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等意義上的，原單貨少之又少，所以找原單就主要看運氣，如果你去廠里找貨，不是合作很久的關(guān)系戶，肯定理都不會理你，因為廠家也會小心翼翼，按照合同，計劃外數(shù)量的成衣是要禁止外流的，被查到貨源，輕則下次訂單泡湯，重則不僅要付違約金，還有可能被訴侵權(quán)打官司賠錢。即使你價錢出得再高，廠家也不會因小失大，相反，對于本地相熟的渠道，廠家給的價格常常會比較便宜。歐洲的其他一些品牌，在國內(nèi)名氣還不算大，渠道控制也不是很嚴，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪標的，質(zhì)量上乘，非常不錯。ONLY、JACK&JONES等國內(nèi)熱銷的流行品牌，因為代工的工廠很多，量也大，渠道多，所以原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就比較的多了，這個我們下面詳細說。

　　上面說的原單就是100%的正品貨，它們相差的只是價格。大品牌服裝一般都有嚴格的品控，流水線廠家質(zhì)檢合格的成衣發(fā)往專柜之前，還須經(jīng)過外商的檢驗，此時因質(zhì)量被檢不合格的貨品，將被拒收，因為國內(nèi)授權(quán)代工廠的質(zhì)量管理多少還是有所差異，如因質(zhì)量問題被拒，一般是成批的，數(shù)量比較大，這些有暇疵的成衣也是接近于原單正品，而所謂的暇疵一般也就是些線頭紐扣之類的小問題，一般買家都留意不到。因為是真正的原版型原面料原做工，拿這種貨也很好銷。

　　原單變種(跟單追單)：

　　一是跟單貨，版型和面料都原品牌供應，廠家再搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節(jié)差點，但畢竟與原單貨有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，所以是和原單接近的。還有就是“追單貨”，當廠家的原版面料全部用完，但款又銷得比較暴，而版型仍在手上，就會在國內(nèi)采購一批類似的面料充數(shù)，這就叫“追單貨”。

　　假原單(A貨B貨)：

　　這是質(zhì)量差的一種，也是市面上泛濫的一批。有時候，很多網(wǎng)上賣的很紅的零售賣家，看著某種款式好銷，就很可能會讓小廠照圖樣“駁貨”，然后也稱作是原單。有的“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來。這樣出來的衣服質(zhì)量就很難說，因為工廠良莠不齊，運氣好質(zhì)量就好，運氣壞就可能批到地攤貨了。

　　這幾天和朋友閑聊，又發(fā)現(xiàn)近還有很多這樣所謂的“原單”，有的服裝廠照國外原單款式自己設(shè)計版型和面料，然后貼自己的吊牌和logo，然后對外面說是原單，這 怎么可能是原單呢？這些確實是小品牌“原裝正貨“，但不用于外貿(mào)出口，而且款式也是仿的，和原單的概念相差太大，已經(jīng)超出本文所討論的范圍了。

　　所以，在關(guān)于外貿(mào)原單女裝的市場，用一個順口溜可以概括：

　　100%原單罕見，尋尋覓覓尋不到;

　　瑕疵原單比較少，關(guān)系鐵才能批到;

　　跟單追單有點多，質(zhì)量價格都還好;

　　A貨B貨遍天下，明查秋毫重要。