北京服裝定做之微定制將影響服飾品牌的營(yíng)銷方略

　　提起服裝定制我們就不得不說(shuō)到兩個(gè)名詞：一個(gè)是地處英國(guó)倫敦名為Savile Row(薩維爾街)的“裁縫街”，另一個(gè)則是只由法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)認(rèn)定的HauteCouture (高級(jí)定制)。前者代表了傳統(tǒng)歐洲皇室貴族及達(dá)官政要的男士著裝標(biāo)準(zhǔn)，后者則體現(xiàn)著現(xiàn)代名媛淑女及豪門貴婦的時(shí)尚品位。它們所秉承量體裁衣、純手工縫制及稀少而昂貴的傳統(tǒng)，再通過(guò)各類時(shí)尚媒體的吹捧以及定制品牌的自我塑造，終成就了“服裝定制”在中國(guó)消費(fèi)者腦海中始終與“金錢”、“地位”、“榮譽(yù)”、“身份”等等高貴而仰慕的詞語(yǔ)相連，它們將其幻化為人生與事業(yè)的成功表象，打造出一種超然于商品本身的價(jià)值符號(hào)。

　　北京服裝定做對(duì)于服裝定制的形式而言，大致可以分為三種類型，即：

　　全定制產(chǎn)品

　　“全定制”是服裝定制為的制作模式也是其精髓所在。以在Savile Row所出品的定制西裝為例，它被稱為“Bespoke”。通常所認(rèn)為的服裝定制基本上都是指“全定制”服裝，它是秉承量體裁衣、純手工縫制及稀少而昂貴傳統(tǒng)定制模式。

　　半定制產(chǎn)品

　　“半定制”服裝是指相對(duì)于“全定制”而言的服裝制作方式，它以已經(jīng)完成并設(shè)定好的款式為基礎(chǔ)，再依據(jù)客人身形進(jìn)行款式細(xì)節(jié)的修改與調(diào)整?！鞍攵ㄖ啤狈b產(chǎn)品以法國(guó)的HauteCouture為知名。

　　微定制產(chǎn)品

　　“微定制”，顧名思義即是在部分細(xì)節(jié)之處可以依據(jù)客戶的喜好或是特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)微的修改與調(diào)整。它對(duì)于前面所述的“全定制”與“半定制”而言可以被稱為“未完成的成衣”，款式、面料、號(hào)碼已經(jīng)設(shè)定成型，并在工廠完成初級(jí)縫制工序。到達(dá)店鋪中時(shí)，客戶可以通過(guò)店鋪中所陳列、供應(yīng)的各類產(chǎn)品組件，如：衣領(lǐng)、衣袖、紐扣、繡線等進(jìn)行有限度的自由組合，之后再根據(jù)客人的體形特征作適當(dāng)?shù)娜龂烷L(zhǎng)短調(diào)校工作，后在短短的3~5天時(shí)間內(nèi)制作完成交予客戶。

　　“微定制”因其等待時(shí)間短、費(fèi)用相對(duì)低廉同時(shí)又兼顧了客人的個(gè)人選擇意愿，這種方式的定制方法已經(jīng)成為多數(shù)品牌的日常營(yíng)銷方式。例如在Louis Vuitton店鋪中購(gòu)買的皮具，部分產(chǎn)品不僅可以在包身繪制客人的名字，同時(shí)也可以在指定位置上壓印客戶指定的銘文。這也是“微定制”中簡(jiǎn)便的一種方式。

　　隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，“定制”已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考量的一個(gè)重要因素。因此“微定制”也將成為品牌親合消費(fèi)者、提升品牌附加值的一個(gè)重要營(yíng)銷手段。而與此同時(shí)，各類電子化與小型化的機(jī)械設(shè)備使得那些非專業(yè)的人士能夠快速掌握過(guò)往需要十幾甚至幾十年才能運(yùn)用的技法。因此，當(dāng)兩者相互結(jié)合之后“微定制”即將成為個(gè)人應(yīng)用的主流。

　　以上的論點(diǎn)可以通過(guò)“淘寶”網(wǎng)店中的小型定制店鋪來(lái)論證：客戶可以在選定的不同款式、不同顏色的各類T恤或polo衫上通過(guò)膠印、水印或熱轉(zhuǎn)印的技術(shù)方式來(lái)印制客供圖案?；蚴莾H需幾千元就可以采購(gòu)到的精細(xì)繡花機(jī)及激光雕刻機(jī)，可隨意在服裝上或是紐扣、銘牌上根據(jù)客戶的要求標(biāo)注紋樣，即使產(chǎn)品的價(jià)格比同類商品售價(jià)更高也會(huì)得到客戶的歡迎。因此，不難看出“微定制”已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)定制模式，它通過(guò)更加豐富而現(xiàn)代的表現(xiàn)方式將消費(fèi)行為模式進(jìn)行改變：

　　“D.I.Y”體驗(yàn)感的心理價(jià)值提升

　　“微定制”也被稱之為“平民定制”，雖然它不能夠隨心所欲的進(jìn)行“獨(dú)世”性獲得，但同時(shí)它更加“親民”的價(jià)格以及可以自由發(fā)揮的創(chuàng)意方式組合能夠讓更多的年輕消費(fèi)者體驗(yàn)到“D.I.Y”的樂(lè)趣。它既不是高高在上、讓人遙不可及的渴望，也不是如同“全定制”商品一樣標(biāo)榜的“傳世”之物，它是的特點(diǎn)在于即時(shí)、即趣、可更新。這正符合時(shí)下“Why”一代的消費(fèi)觀。

　　能夠親自通過(guò)自我的設(shè)計(jì)得到心儀的商品，并且還是商品的屬性趨于性。它能夠更多的發(fā)揮“Why”一代那無(wú)所不在的創(chuàng)新思想，同時(shí)也能夠讓他們?cè)谧晕业纳缛褐械玫秸蔑@欽佩的目光，這種心理價(jià)值更加高于產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　源于設(shè)計(jì)、終于銷售的模式在同一群體中展現(xiàn) “微定制”的結(jié)果會(huì)使得更多經(jīng)營(yíng)者更加注重商品外在的美觀性與獨(dú)特性，他們所獲得不僅僅是產(chǎn)品銷售本身所獲得的收益，同時(shí)他們更多的是聚集同一類人群，讓他們所獨(dú)有的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)表現(xiàn)力表現(xiàn)在以自己商品為依托的平臺(tái)之上，進(jìn)而能夠更好的吸引他們深入嘗試并將這種興趣持久下去。那么，他們將會(huì)得到千百個(gè)“商品設(shè)計(jì)師”。而且這些“設(shè)計(jì)師”還會(huì)更加有意愿的支付金錢來(lái)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

　　“微定制”的興奮點(diǎn)同樣也是時(shí)下眾多平民時(shí)尚品牌所推崇的“小批量、多款式、快流通”模式的升級(jí)。

　　以唯我性的獨(dú)有感來(lái)顯示個(gè)性標(biāo)簽

　　“微定制”的渠道已然脫離了傳統(tǒng)店鋪或面對(duì)面的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)代信息化的發(fā)展讓以往的“信息壁壘”被打破，傳統(tǒng)的商品交易渠道被網(wǎng)絡(luò)化及全球化所取代，“Why”一代需要更多具有新奇性與獨(dú)特性的商品帶給他們更多的購(gòu)買自由感與獨(dú)享的滿足感。上世紀(jì)90年代的“頹廢”裝現(xiàn)象、2000年之后出現(xiàn)的“混搭”裝現(xiàn)象以及從2010年之后開(kāi)始的“跨界”都是這種變化的表象形式。他們需要擁有能夠顯示個(gè)性標(biāo)簽的物品來(lái)豐富自己的精神生活。

　　在“獨(dú)有”、“有趣”等等諸如此類的形容詞語(yǔ)背后，正是隱藏著“微定制”的商業(yè)機(jī)遇。

　　擁有即時(shí)性的興奮感與價(jià)值觀體現(xiàn) “微定制”的價(jià)值觀在于即時(shí)享受的興奮感。它能夠以相對(duì)低廉的價(jià)格獲得超出期許的興奮感，同時(shí)讓“”一詞不再以金錢來(lái)衡量。標(biāo)榜以自我為名稱的商品比購(gòu)買的高價(jià)同質(zhì)化產(chǎn)品更能夠激發(fā)內(nèi)心的原動(dòng)力，親自參與、親自體驗(yàn)、親自感受是“Why”一代的消費(fèi)特點(diǎn)。當(dāng)他們的心理期望值得到滿足之時(shí)，則會(huì)通過(guò)自我的社群體系進(jìn)行分享，希望通過(guò)更多人的體驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證這種自我滿足感。

　　因此，“微定制”所獲得的商品只能夠滿足在特定時(shí)期內(nèi)的價(jià)值表現(xiàn)，當(dāng)他們的注意力或趣味性轉(zhuǎn)移，那么下一件需要通過(guò)“微定制”而產(chǎn)生的商品即會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　綜上所述可以看到，隨著時(shí)代與消費(fèi)習(xí)慣的變遷，不同的經(jīng)營(yíng)方式也會(huì)因社會(huì)和需求而改變。針對(duì)不同的客戶群體及需求類型，每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式都會(huì)有它所存在的環(huán)境與土壤，而“微定制”模式則正成為我們接下來(lái)品牌經(jīng)營(yíng)行為的一則重要方法。