怎么和拆遷方談判？談判要注意哪些事項？

被征收人、被拆遷人有權(quán)就補(bǔ)償問題和征收方進(jìn)行談判協(xié)商，而如果能夠通過談判就解決補(bǔ)償問題這是最好不過了。因此被征收人應(yīng)該要積極地向征收方表達(dá)自己的訴求，而不是一味地回避，事實上，通常情況下拆遷方也希望能夠用簡單、快捷的方式來達(dá)成一致意見，以早日完成征收工作。

那么房屋被征收拆遷應(yīng)該怎么談補(bǔ)償？總體思路還是從法律法規(guī)的角度入手，從征收拆遷的合法性與補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)能否滿足被征收人、被拆遷人原有的生活水平不降低的層面來談。如果大家提出的要求合理，并且能夠掌握對方侵權(quán)違法的證據(jù)，積極創(chuàng)建談判平臺把握時機(jī)，是能夠盡早達(dá)成雙方滿意的補(bǔ)償協(xié)議的。具體的話，提醒大家要注意以下事項。

怎么和拆遷方談判？

1、確定談判對象，跟有決定權(quán)的人談

通常情況下，被征收人、被拆遷人接觸到的談判人員，都是拆遷辦等具體實施征收工作的部門的普通工作人員。那么跟這些人談補(bǔ)償可能容易帶來的結(jié)果就是白費口舌，他們一句“這個我說了也不算、這個超出我決定的權(quán)限了，必須回去請示領(lǐng)導(dǎo)”，就直接把你的努力全部給打了回來。

因此，當(dāng)雙方對補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的爭議較大時，大家要注意盡量找具有話語權(quán)甚至是決定權(quán)、執(zhí)行權(quán)的人談補(bǔ)償，像是項目動遷工作的負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)等等。

如果一直和這些普通工作人員交涉，不僅提高不了補(bǔ)償，還容易暴露自己的底線。因此，大家同時也要學(xué)會應(yīng)對沒有決定權(quán)的拆遷工作人員，只聽對方報價，不要說自己的真實想法。

2、心理建設(shè)與談判地點的選擇，選擇有利的談判地點

面對強(qiáng)勢并且故作姿態(tài)的拆遷方，被征收人、被拆遷人很容易心生畏懼，這是極其不利于談判的成功的。被征收人、被拆遷人要認(rèn)清雙方地位的平等性，要知道房子是自己的，合理補(bǔ)償是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模龊眯睦斫ㄔO(shè)進(jìn)而不卑不亢談判。

同時談判講究場合，那無疑主場是首選，因為客場氣氛非常微妙，氣勢上輸?shù)袅?，談判可能也難以達(dá)到預(yù)期效果。其實最好是能夠讓對方找到自己的家中，并做好安排，而非自己主動到對方的辦公室進(jìn)行談判，否則對方可能認(rèn)為你很希望被拆遷并且得到補(bǔ)償。

3、了解相關(guān)法律法規(guī)及政策，掌握征收方的違法行為

充分了解涉及動遷的法律、法規(guī)及當(dāng)?shù)卣?，搜集對方是否存在違法拆遷行為的證據(jù)，增加自身籌碼，有理有據(jù)地進(jìn)行談判，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

?談判成功離不開“談判籌碼”的支持，哪方掌握的籌碼多，自然的勝率就會大。就具體的拆遷談判來說，“房子”是一項重要籌碼這大家都知道，但其實如果被征收人對拆遷法律規(guī)范了解透徹，能夠?qū)徱曊魇枕椖康暮戏ㄐ裕页鰧Ψ竭`法行為并掌握違法證據(jù)，這也是能夠轉(zhuǎn)化為具有強(qiáng)大反擊力的重要籌碼的。而在這個基礎(chǔ)之上，善用各種法律方法與措施，必要時委托專業(yè)律師介入，淋漓盡致地運用籌碼，有的放矢地進(jìn)行談判，最終極有可能迎來理想的結(jié)果。

談判要注意哪些事項

1、避免獅子大開口

要正確認(rèn)識拆遷補(bǔ)償，不要寄希望于通過拆遷實現(xiàn)“暴富”，不要漫天要價。如果補(bǔ)償款要求過高，脫離實際，這可能導(dǎo)致談判談崩，適得其反。當(dāng)然補(bǔ)償也不能要求過低，會讓自己吃虧，要知道合理補(bǔ)償本身就是自己應(yīng)得的。被征收人熟悉補(bǔ)償相關(guān)拆遷法律和房屋評估等知識，設(shè)定一個合理預(yù)期。報價時，可以稍微高于自己的心理預(yù)期。

2、不輕信口頭承諾，落實協(xié)議

談判中，拆遷方為了讓被征收人簽字以加快工作進(jìn)程，答應(yīng)被征收人、被拆遷人提出的任何條件，做出豐厚的口頭承諾。但是口說無憑，任何口頭承諾如果沒有寫在協(xié)議之中，沒有有效的書面證明，這就是沒有保障的，最后談判成果可能無法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H。因此，大家一定不要輕信口頭承諾，只有落實在協(xié)議中才是受法律保護(hù)的。

談判是解決拆遷問題最直接的方式，對被征收人、被拆遷人來說也是最好的方式。但如果說站在被征收人、被拆遷人對面的是態(tài)度極其強(qiáng)硬的一方，而經(jīng)過自己的努力談判，確定補(bǔ)償已無提高的可能，那就要切忌久拖不決，盡早采用法律手段維權(quán)，以免錯過司法救濟(jì)的時效。