怎么和拆遷方談判？談判要注意哪些事項(xiàng)？

被征收人、被拆遷人有權(quán)就補(bǔ)償問題和征收方進(jìn)行談判協(xié)商，而如果能夠通過談判就解決補(bǔ)償問題這是最好不過了。因此被征收人應(yīng)該要積極地向征收方表達(dá)自己的訴求，而不是一味地回避，事實(shí)上，通常情況下拆遷方也希望能夠用簡(jiǎn)單、快捷的方式來(lái)達(dá)成一致意見，以早日完成征收工作。

那么房屋被征收拆遷應(yīng)該怎么談補(bǔ)償？總體思路還是從法律法規(guī)的角度入手，從征收拆遷的合法性與補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)能否滿足被征收人、被拆遷人原有的生活水平不降低的層面來(lái)談。如果大家提出的要求合理，并且能夠掌握對(duì)方侵權(quán)違法的證據(jù)，積極創(chuàng)建談判平臺(tái)把握時(shí)機(jī)，是能夠盡早達(dá)成雙方滿意的補(bǔ)償協(xié)議的。具體的話，提醒大家要注意以下事項(xiàng)。

怎么和拆遷方談判？

1、確定談判對(duì)象，跟有決定權(quán)的人談

通常情況下，被征收人、被拆遷人接觸到的談判人員，都是拆遷辦等具體實(shí)施征收工作的部門的普通工作人員。那么跟這些人談補(bǔ)償可能容易帶來(lái)的結(jié)果就是白費(fèi)口舌，他們一句“這個(gè)我說(shuō)了也不算、這個(gè)超出我決定的權(quán)限了，必須回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”，就直接把你的努力全部給打了回來(lái)。

因此，當(dāng)雙方對(duì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議較大時(shí)，大家要注意盡量找具有話語(yǔ)權(quán)甚至是決定權(quán)、執(zhí)行權(quán)的人談補(bǔ)償，像是項(xiàng)目動(dòng)遷工作的負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)等等。

如果一直和這些普通工作人員交涉，不僅提高不了補(bǔ)償，還容易暴露自己的底線。因此，大家同時(shí)也要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的拆遷工作人員，只聽對(duì)方報(bào)價(jià)，不要說(shuō)自己的真實(shí)想法。

2、心理建設(shè)與談判地點(diǎn)的選擇，選擇有利的談判地點(diǎn)

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)并且故作姿態(tài)的拆遷方，被征收人、被拆遷人很容易心生畏懼，這是極其不利于談判的成功的。被征收人、被拆遷人要認(rèn)清雙方地位的平等性，要知道房子是自己的，合理補(bǔ)償是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模龊眯睦斫ㄔO(shè)進(jìn)而不卑不亢談判。

同時(shí)談判講究場(chǎng)合，那無(wú)疑主場(chǎng)是首選，因?yàn)榭蛨?chǎng)氣氛非常微妙，氣勢(shì)上輸?shù)袅?，談判可能也難以達(dá)到預(yù)期效果。其實(shí)最好是能夠讓對(duì)方找到自己的家中，并做好安排，而非自己主動(dòng)到對(duì)方的辦公室進(jìn)行談判，否則對(duì)方可能認(rèn)為你很希望被拆遷并且得到補(bǔ)償。

3、了解相關(guān)法律法規(guī)及政策，掌握征收方的違法行為

充分了解涉及動(dòng)遷的法律、法規(guī)及當(dāng)?shù)卣?，搜集?duì)方是否存在違法拆遷行為的證據(jù)，增加自身籌碼，有理有據(jù)地進(jìn)行談判，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

?談判成功離不開“談判籌碼”的支持，哪方掌握的籌碼多，自然的勝率就會(huì)大。就具體的拆遷談判來(lái)說(shuō)，“房子”是一項(xiàng)重要籌碼這大家都知道，但其實(shí)如果被征收人對(duì)拆遷法律規(guī)范了解透徹，能夠?qū)徱曊魇枕?xiàng)目的合法性，找出對(duì)方違法行為并掌握違法證據(jù)，這也是能夠轉(zhuǎn)化為具有強(qiáng)大反擊力的重要籌碼的。而在這個(gè)基礎(chǔ)之上，善用各種法律方法與措施，必要時(shí)委托專業(yè)律師介入，淋漓盡致地運(yùn)用籌碼，有的放矢地進(jìn)行談判，最終極有可能迎來(lái)理想的結(jié)果。

談判要注意哪些事項(xiàng)

1、避免獅子大開口

要正確認(rèn)識(shí)拆遷補(bǔ)償，不要寄希望于通過拆遷實(shí)現(xiàn)“暴富”，不要漫天要價(jià)。如果補(bǔ)償款要求過高，脫離實(shí)際，這可能導(dǎo)致談判談崩，適得其反。當(dāng)然補(bǔ)償也不能要求過低，會(huì)讓自己吃虧，要知道合理補(bǔ)償本身就是自己應(yīng)得的。被征收人熟悉補(bǔ)償相關(guān)拆遷法律和房屋評(píng)估等知識(shí)，設(shè)定一個(gè)合理預(yù)期。報(bào)價(jià)時(shí)，可以稍微高于自己的心理預(yù)期。

2、不輕信口頭承諾，落實(shí)協(xié)議

談判中，拆遷方為了讓被征收人簽字以加快工作進(jìn)程，答應(yīng)被征收人、被拆遷人提出的任何條件，做出豐厚的口頭承諾。但是口說(shuō)無(wú)憑，任何口頭承諾如果沒有寫在協(xié)議之中，沒有有效的書面證明，這就是沒有保障的，最后談判成果可能無(wú)法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際。因此，大家一定不要輕信口頭承諾，只有落實(shí)在協(xié)議中才是受法律保護(hù)的。

談判是解決拆遷問題最直接的方式，對(duì)被征收人、被拆遷人來(lái)說(shuō)也是最好的方式。但如果說(shuō)站在被征收人、被拆遷人對(duì)面的是態(tài)度極其強(qiáng)硬的一方，而經(jīng)過自己的努力談判，確定補(bǔ)償已無(wú)提高的可能，那就要切忌久拖不決，盡早采用法律手段維權(quán)，以免錯(cuò)過司法救濟(jì)的時(shí)效。