怎么和拆遷方談判？被拆遷人這樣談判才能利益最大化

在現(xiàn)實生活中，如果自己遇到被拆遷的情況時，需要用法律維護自己的合法權(quán)益，與拆遷方平等協(xié)商，進行談判，爭取自己的利益最大化。

在拆遷過程中，許多被拆遷人都會收到和拆遷部門談判的邀請，在這種時候，被拆遷人不要拒絕，要勇于去和拆遷方談判，說出自己的訴求。如何在談判過程中，使自己的利益最大化，律師給出如下建議：

1、懂得欲擒故縱

談判是一個互相磋商的過程，那么在談判前你就要知道，死咬是吃不到肉的，所以就要學(xué)會欲擒故縱。我們要做的就是對征收拆遷方提出的談判，并以其違法點作為一個大籌碼來促進談判，在合適的時機答應(yīng)。

可以圍繞拆遷行為的合法性進行談判，比如征收程序的合法性、審查授權(quán)(拆遷公司須有授權(quán)的行為)、《拆遷許可證》，審查拆遷項目否為公共利益，是否能夠啟動?！恫疬w許可證》與《評估報告》的日期是否一致，拆遷范圍是否擴大等等。

2、公告拆遷期間談話技巧

當(dāng)拆遷公告頒布后，拆遷人的工作人員約被拆遷人洽談拆遷協(xié)議時，如果被拆遷人的合法要求(如要求產(chǎn)權(quán)調(diào)換)被拒絕，被拆遷人應(yīng)依法提出合理主張、耐心與其洽商，在談判過程中，要多聽多看，摸清對方的“底細”，知己知彼。

3、“邊打邊談”

在自己協(xié)商不成的情況下，可以通過啟動法律程序跟談判相結(jié)合的方式來實現(xiàn)目的，就是所謂的“邊打邊談”，通過法律程序“打其痛處”，以此來制造利于被被拆遷人的談判機會。

在法院受理后第一個訴訟后及時啟動第二個行政訴訟。法院受理后，即使被拆遷人理由十分充分，法院也有可能會在最短時間內(nèi)判決原告敗訴。此時要在第一個案子判決前，及時設(shè)計第二個訴訟，咱們的目的就是要：拖時間，利用可能多的時間來跟拆遷方談判，來提高補償，同時，在訴訟過程中，我們也不要拒絕與拆遷方協(xié)商。

1、被拆遷人可在第一個案件一審判決下達的前或后時間內(nèi)(不可超過二審判決書下達的時間)，針對閱卷時了解到的被告所提交的證據(jù)所存在的問題，又提起第二個行政訴訟。

2、法院受理了第二個案件后，原告應(yīng)持第二個案件的受理通知書，主動向第一個案件的法庭提交書面的中止訴訟申請書，根據(jù)相關(guān)規(guī)定請求法庭中止第一案的訴訟。記?。旱谝粋€案件中止的時間越長對被被拆遷人越有利。因為拆遷人等不及，就只能自己提高補償標(biāo)準(zhǔn)。

4、拆遷補償談判中最后一個環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關(guān)鍵在于以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數(shù)額。談判，就是一個討價還價的過程，拆遷部門心里有個預(yù)期價格，被拆遷人心里也有的預(yù)期價格，但在談判過程中，一般都是拆遷部門先往低了報，被拆遷人則往高了要，最終兩者不斷談判協(xié)商中，爭取達成一致。

(2)一定謹(jǐn)防對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

律師提醒廣大被拆遷人：當(dāng)遇到自己無法解決的拆遷瓶頸時，一定要與專業(yè)的律師聯(lián)系，尋求專業(yè)的法律援助，以便獲得最大化利益。