拆遷辦來(lái)了怎么談？4個(gè)談判技巧幫你維權(quán)

在很多被拆遷老百姓的觀念里，拆遷就是自己簽字拿錢(qián)換個(gè)地方生活，自己完全沒(méi)有一點(diǎn)主動(dòng)性。但是在實(shí)踐中，被拆遷人在很多方面都應(yīng)該為自己謀取主動(dòng)的機(jī)會(huì)，拆遷談判就是最好的方式。今天我們來(lái)了解下，拆遷辦來(lái)了怎么談？

01 找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位

這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過(guò)高，脫離實(shí)際，必將適得其反;要求過(guò)低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選擇一個(gè)最好方案和底線很關(guān)鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評(píng)估知識(shí)，如房產(chǎn)為居住，市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn)，加上搬遷費(fèi)、過(guò)渡費(fèi)等55萬(wàn)，這就是談判尺碼，上下浮動(dòng)，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。對(duì)于一些復(fù)雜的，如面積爭(zhēng)議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問(wèn)題盡量作出對(duì)自己有利的選擇，追求最大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠攏。

02 談判中要善于傾聽(tīng)、分析

因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話。常言說(shuō)“鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話聽(tīng)音”。會(huì)不會(huì)傾聽(tīng)？能不能聽(tīng)出對(duì)方的“音”？聽(tīng)了能不能做出正確地分析和判斷？能不能找出對(duì)方的“軟筋”或“破綻”？從而拿出應(yīng)對(duì)的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以，高明談判者不僅善于傾聽(tīng)，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對(duì)方多多地說(shuō)。詳細(xì)地說(shuō)。最好把他們要說(shuō)的話、想說(shuō)的話盡量地都說(shuō)出來(lái)。在對(duì)方說(shuō)的時(shí)候，不要打斷對(duì)方，不要怕“冷場(chǎng)”。在對(duì)方有一種“言多有失”的警覺(jué)時(shí)，要盡力地“諄諄善誘”。還要盡量判斷出對(duì)方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場(chǎng)，拿出一套應(yīng)對(duì)的謀略。同時(shí)，還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來(lái)。這樣才能在談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

03 抓住拆遷人心理談判

拆遷人尤其是商業(yè)開(kāi)發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過(guò)多糾纏，通常在非原則性問(wèn)題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動(dòng)用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價(jià)，何苦呢？

04 抓住拆遷人弱點(diǎn)談判

拆遷律師主要采用此方法為被拆遷人實(shí)現(xiàn)出乎意料的效果。拆遷方有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處，如主體不符、程序不合法、評(píng)估違法等，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷損失極大，于是，在你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)使談判利益增大。

拆遷談判時(shí)必須懂得在法律政策上做文章，做到知己知彼，不畏權(quán)勢(shì)，不錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。有任何相關(guān)的問(wèn)題，及時(shí)咨詢專(zhuān)業(yè)的律師，請(qǐng)求專(zhuān)業(yè)的幫助。