拆遷補(bǔ)償怎么談？主要這些技巧

現(xiàn)實的拆遷談判就像是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而擁有良好的談判技巧就像是擁有了有力的作戰(zhàn)武器，可以幫助大家在這場無形的較量中占據(jù)主動和優(yōu)勢。那么，拆遷談判的技巧究竟有哪些，在談判的過程中處于弱勢地位的被征收人又應(yīng)該注意些什么呢？

現(xiàn)實生活中，拆遷問題引起的糾紛不在少數(shù)，尤其是因補(bǔ)償產(chǎn)生的糾紛最多，對于被拆遷人來講拿到合理的拆遷補(bǔ)償非常重要，尤其是在拆遷前期，與拆遷方進(jìn)行談判是一個有技巧的事，最重要的是因拆遷方基本上是政府，也就是說和政府談拆遷補(bǔ)償也有技巧。

一、與政府的談判技巧有哪些？

《城市房屋拆遷管理條例》第十三條規(guī)定：拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式和補(bǔ)償金額、安置用房面積和安置地點、搬遷期限、搬遷過渡方式和過渡期限等事項，訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。拆遷租賃房屋的，拆遷人應(yīng)當(dāng)與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。

被征收拆遷人通過談判維護(hù)自己的合法權(quán)益，是保證動遷公平的重要手段。被征收人只有重視談判，才能在動遷中不被忽視，不做房屋征收動遷中的“跟風(fēng)人”;只有參與，才能不被代表，不做房屋征收動遷活動中的“無言者”。

根據(jù)城市房屋拆遷管理條例第八條：房屋拆遷管理部門在發(fā)放房屋拆遷許可證的同時，應(yīng)當(dāng)將房屋拆遷許可證中載明的拆遷人、拆遷范圍、拆遷期限等事項，以房屋拆遷公告的形式予以公布。

1、評估自我——了解自己大致能拿到多少補(bǔ)償。

(1)被征收動遷人拿到估價報告后，通過咨詢專業(yè)人士，知曉報告內(nèi)還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補(bǔ)償內(nèi)容;

(2)兩個“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評估對方——了解對方談判人員的身份及權(quán)限。

(1)被征收動遷人要了解對方的身份，如談判人員的單位、職務(wù)，是動遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業(yè)單位工作人員;

(2)找到談判組組長或者關(guān)鍵人，試探他手中上浮的權(quán)限有多少。

3、做好充分的心理與身體準(zhǔn)備。

房屋征收動遷談判是一個漫長的過程，政府動遷的談判小組一般2到3人，時間跨度少則幾周多則幾個月。

二、需要注意的問題

1、傾聽、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。征收動遷工作人員會用大量的時間與被動遷人聊家常，這是在試探底線。此時，被征收動遷人也可以通過談話了解對方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識破常用套路。

(1)黑白臉。征收動遷談判中，征收動遷人最常用的戰(zhàn)術(shù)就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔(dān)任不同的角色，因此任何影響協(xié)議金額的決定都要經(jīng)過仔細(xì)思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數(shù)。要知道欲速則不達(dá)，切勿急躁。

3、不要把話說絕。在談判中，被征收動遷人在對方上門談簽約的時候，說話要留有余地。

4、掌握進(jìn)退時機(jī)。征收動遷人員每次上門的時候都會記錄筆記，發(fā)達(dá)地區(qū)會佩戴“執(zhí)法”記錄儀，因此，所有談判內(nèi)容都是達(dá)不成協(xié)議、成為被下達(dá)征收補(bǔ)償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動遷談判過程中，被征收動遷人通過工作人員了解這次房屋征收動遷活動的不合理之處，也可以作為行政復(fù)議與訴訟的依據(jù)。房屋征收動遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷，掌握好進(jìn)退的時機(jī)。

重視并積極參與房屋征收動遷談判，是為了最大化地維護(hù)自己的合法權(quán)益。但是，切記不要陷入“談判陷阱”，切勿在談判中“獅子大開口”，導(dǎo)致自己被動收到征收補(bǔ)償決定書，繼而成為征收動遷人向法院申請強(qiáng)制執(zhí)行的證據(jù)。