拆遷怎么談多賠拆遷款？掌握好這幾招

拆遷談判，很多人都以為只是拆遷方與被拆遷人的一次普通對(duì)話，互訴一下己方需求與條件。但真的這么簡(jiǎn)單么？當(dāng)然不是，看似簡(jiǎn)單的拆遷談判實(shí)則暗藏玄機(jī)。拆遷談判其實(shí)是一種征收雙方基于自身權(quán)益而進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程，由征收方、被征收人、承租人等之間關(guān)于拆遷補(bǔ)償事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，尋求利益平衡點(diǎn)。所有的談判，都是博弈。在談判開(kāi)始前，雙方都處在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，而談判就是不斷試探彼此底線，從中爭(zhēng)取最大利益的過(guò)程。所以，在談判開(kāi)始前，一定要想清楚自己的底線，然后守住它。

而拆遷談判又比其他談判更加困難，因?yàn)殡p方地位的不對(duì)等。對(duì)方是拆遷方，擁有資金實(shí)力、政府背景。面對(duì)這樣的對(duì)手，達(dá)到我們的目的肯定是要費(fèi)一番周折的。但是事在人為。在實(shí)踐中，我們的律師就總結(jié)出了一些談判的技巧，今天就與大家聊一聊。

知己知彼百戰(zhàn)不殆

拆遷談判開(kāi)始之前，首先要做的就是詳細(xì)了解對(duì)方的情況，到底是誰(shuí)要拆你的房子？他們有沒(méi)有權(quán)限？跟你談判的是誰(shuí)？他們談判的最高權(quán)限是什么？只有了解這些情況，后期才不會(huì)出現(xiàn)拆遷方以談判的人沒(méi)有授權(quán)而否認(rèn)談好的拆遷補(bǔ)償。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有把對(duì)方的底細(xì)都摸清楚了，才不會(huì)陷入拆遷方的圈套，最后竹籃打水一場(chǎng)空。

如何報(bào)價(jià)

如何報(bào)價(jià)這絕對(duì)是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)，要把握好其中的分寸，才不會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。第一，談判的過(guò)程中最忌諱的就是輕易暴露自己的心里底價(jià)，輕易亮出自己的底牌，無(wú)疑讓拆遷方對(duì)你了如指掌，更容易把你拿下。

第二，不要輕易接受拆遷方的第一次報(bào)價(jià)，除非你對(duì)這個(gè)補(bǔ)償非常滿(mǎn)意，但現(xiàn)實(shí)中，很少有拆遷方給的初次報(bào)價(jià)就符合被拆遷人的意愿。實(shí)踐也證明了，后期簽字拿補(bǔ)償?shù)谋徊疬w人比前期簽字的補(bǔ)償數(shù)額更高。所以一旦自愿簽完協(xié)議，想反悔簡(jiǎn)直比登天還難。

第三，報(bào)價(jià)不可過(guò)高，也不可過(guò)低，可以稍微高于自己的預(yù)期，但是不要讓拆遷方覺(jué)得你是在漫天要價(jià)。等雙方都亮出了自己的價(jià)碼，這個(gè)時(shí)候才談的上討價(jià)還價(jià)。

情緒把控

不要一開(kāi)始談判就產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。剛開(kāi)始，先心平氣和地跟拆遷方去談判，畢竟協(xié)商解決是達(dá)成拆遷協(xié)議最有效也最容易讓雙方滿(mǎn)意的辦法。如果一開(kāi)始就產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，很可能讓拆遷方的態(tài)度更加強(qiáng)硬，一分不讓?zhuān)嘈拍阋膊辉缚吹竭@樣的結(jié)果。

當(dāng)然如果拆遷方態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，也不可一再忍氣吞聲，必要的時(shí)候也要表明自己的態(tài)度，讓拆遷方知道你也不會(huì)輕易妥協(xié)。

談判陷入僵局，如何破？

被拆遷方在談判的時(shí)候往往有一個(gè)誤區(qū)，就是很在意補(bǔ)償?shù)目傤~，總是希望拆遷方直接把補(bǔ)償總額提上來(lái)。但是要知道，直接提高補(bǔ)償總額可能是一筆不小的數(shù)目，這會(huì)讓對(duì)方難以接受。如果能從具體的小的補(bǔ)償項(xiàng)目入手，拆遷方反而會(huì)更容易松口。

所以，遇到僵局，也不要灰心，只要轉(zhuǎn)變思路，找到突破口，還是有機(jī)會(huì)可循的，怕的就是一條道走到黑，大不了魚(yú)死網(wǎng)破，這種方法往往是取不到好結(jié)果的。

要有保留證據(jù)的意識(shí)

證據(jù)是法律實(shí)踐的重要“角色”，有了證據(jù)的存在，法律就可以完美的實(shí)行。所以在談判的同時(shí)也可以搜集這次拆遷中的違法點(diǎn)，比如從拆遷主體、拆遷程序、項(xiàng)目的合法性、實(shí)施過(guò)程等幾方面入手，再在關(guān)鍵時(shí)刻突然拋出，打破對(duì)方的談判邏輯，讓他不知如何應(yīng)對(duì)。這時(shí)你會(huì)更有主動(dòng)權(quán)。

多層面了解此次拆遷信息

聽(tīng)、看是談判過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)，是獲取對(duì)方信息的主要方式。此外政府的公示公告也是一個(gè)很好的了解途徑，被拆遷人可以善用知情權(quán)、聽(tīng)證權(quán)等權(quán)利。并且被拆遷人最好了解一些有關(guān)于拆遷方面的法律知識(shí)，即便不能在談判中出口成章，也能更加了解此次拆遷過(guò)程，更容易找出拆遷方的違法點(diǎn)。

拆遷談判，是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，就要看誰(shuí)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中技高一籌。做好心理上的戰(zhàn)術(shù)，貫穿了整個(gè)談判的過(guò)程，一定要拿捏好其中的分寸，不要露怯，也不要蠻橫不講道理。只有這樣，才會(huì)占據(jù)主動(dòng)地位。了解拆遷，才會(huì)巧妙運(yùn)用其中的技巧，在拆遷談判中立于不敗之地。