如何和拆遷公司談？你得掌握這些方面的技巧

協(xié)商與談判，貫穿于拆遷全局，是每個(gè)被拆遷人都會(huì)接觸的。較多的被拆遷戶只是知道自己的補(bǔ)償?shù)?，低于房屋重置成本價(jià)、低于同地段類似商品房的市價(jià)，但是不知道如何去有效地表達(dá)。利用已經(jīng)掌握的有力證據(jù)，運(yùn)用談判的技巧和方式，獲得滿意的補(bǔ)償是每一位被拆遷人的必修課。因此，如何和拆遷方談，很是重要。

被征收拆遷人通過談判維護(hù)自己的合法權(quán)益，是保證動(dòng)遷公平的重要手段。被征收人只有重視談判，才能在動(dòng)遷中不被忽視，不做房屋征收動(dòng)遷中的“跟風(fēng)人”;只有參與，才能不被代表，不做房屋征收動(dòng)遷活動(dòng)中的“無言者”。

【談判準(zhǔn)備】

1、評(píng)估自我——了解自己大致能拿到多少補(bǔ)償。

(1)被征收動(dòng)遷人拿到估價(jià)報(bào)告后，通過咨詢專業(yè)人士，知曉報(bào)告內(nèi)還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補(bǔ)償內(nèi)容;

(2)兩個(gè)“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評(píng)估對(duì)方——了解對(duì)方談判人員的身份及權(quán)限。

(1)被征收動(dòng)遷人要了解對(duì)方的身份，如談判人員的單位、職務(wù)，是動(dòng)遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業(yè)單位工作人員;

(2)找到談判組組長或者關(guān)鍵人，試探他手中上浮的權(quán)限有多少。

3、做好充分的心理與身體準(zhǔn)備。

房屋征收動(dòng)遷談判是一個(gè)漫長的過程，政府動(dòng)遷的談判小組一般2到3人，時(shí)間跨度少則幾周多則幾個(gè)月。

【談判方法】

1、傾聽、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。征收動(dòng)遷工作人員會(huì)用大量的時(shí)間與被動(dòng)遷人聊家常，這是在試探底線。此時(shí)，被征收動(dòng)遷人也可以通過談話了解對(duì)方的目的，做出正確的分析和判斷。

2、識(shí)破常用套路。

(1)黑白臉。征收動(dòng)遷談判中，征收動(dòng)遷人最常用的戰(zhàn)術(shù)就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔(dān)任不同的角色，因此任何影響協(xié)議金額的決定都要經(jīng)過仔細(xì)思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動(dòng)遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動(dòng)遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數(shù)。要知道欲速則不達(dá)，切勿急躁。

【談判技巧】

1、不要把話說絕。在談判中，被征收動(dòng)遷人在對(duì)方上門談簽約的時(shí)候，說話要留有余地。

2、掌握進(jìn)退時(shí)機(jī)。征收動(dòng)遷人員每次上門的時(shí)候都會(huì)記錄筆記，發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)佩戴“執(zhí)法”記錄儀，因此，所有談判內(nèi)容都是達(dá)不成協(xié)議、成為被下達(dá)征收補(bǔ)償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動(dòng)遷談判過程中，被征收動(dòng)遷人通過工作人員了解這次房屋征收動(dòng)遷活動(dòng)的不合理之處，也可以作為行政復(fù)議與訴訟的依據(jù)。房屋征收動(dòng)遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

重視并積極參與房屋征收動(dòng)遷談判，是為了最大化地維護(hù)自己的合法權(quán)益。但是，切記不要陷入“談判陷阱”，切勿在談判中“獅子大開口”，導(dǎo)致自己被動(dòng)收到征收補(bǔ)償決定書，繼而成為征收動(dòng)遷人向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行的證據(jù)。