拆遷的談判技巧，記住這幾點高效又簡單

征地拆遷是這幾年比較敏感的話題，而征地拆遷最最重要的問題就是補償問題。拆遷談判就有關拆遷補償安置事項協(xié)商，尋求利益的平衡點，在和政府人員以及開發(fā)商、拆遷公司的博弈中，拆遷戶屬于絕對的弱勢群體。

如何在復雜的環(huán)境下，重重的壓力下保護自己的合法利益，讓對方做出讓步，拆遷談判的經(jīng)驗和技巧起著關鍵的作用。那么在拆遷過程中怎樣的談判技巧才能讓自己處于主動地位，獲得自己應得的補償權(quán)益呢？

首先，談判對象要有選擇性：在涉及到提出拆遷補償要求的問題上，一般在進行第一輪報價前可以與一般的工作人員先行了解，通過實際沒有談判權(quán)限的工作人員反應自己較高或者認為無法達到的報價，通過對其向上反饋結(jié)果的試探、從其字里行間獲取有用信息，了解對方的可承受價格與底線。

其次，從談判技巧上講，我們也不主張在談判的一開始就與高層人員交談，這樣能保證我們較大的回旋余地，等到我們在項目調(diào)查和其他渠道中抓住對方的把柄和短處，足以撼動談判的地位時候找到高層人員，一錘定音。

最后，多方的獲取信息也極為重要，一般高層的信號都會逐級通過工作人員釋放出來，及時的把握信息、判斷形勢，有利于我們最終獲得最理想的談判結(jié)果。

就談判地點來說，基本分為談判主場和談判客場，基本的原則是盡量使用主場作戰(zhàn)，有利于談判時間和氣氛的控制，但是要注意選擇不會導致對方抓住己方把柄的地點?；乇茏陨砣觞c，提高談判地位。

除此之外，我們還可以利用法律程序，阻滯政府的拆遷進程，以時間換金錢。

由于土地資源的稀缺性及政府行政行為的程序性，政府在作出征收決定后，往往希望盡快完成征收工作，在此時，被征收人通過一系列法律手段：申請聽證、復議，提起訴訟、申訴等，政府為了項目的如期進行，往往會作出一些妥協(xié)和讓步。

當?shù)卣畷佳a償標準，原則上按公布標準進行補償，特別提示：如果認為補償標準過低，千萬不要簽訂任何補償協(xié)議，目前比較有效的方式是通過啟動行政復議或行政訴訟等法律途徑爭取提高補償標準。