我們在開網(wǎng)店之前一定都會要先對店鋪進行定位?那么究竟為什么要對店鋪定位呢?我們可以如何對店鋪進行定位?這些都是開網(wǎng)店的商家必須要了解的。
其實商家可以通過調(diào)整店鋪整體形象和商品的設(shè)計來使之更符合目標(biāo)客戶的需求,這是對目標(biāo)客戶物質(zhì)和精神上面的雙重管理和消費。一方面,可以通過目標(biāo)市場來確定店鋪的定位;另一方面,好的店鋪設(shè)計可以有效地提高在目標(biāo)客戶心中品牌形象,可以增加好感。其次,對淘寶店鋪定位,就可以從產(chǎn)品的特征、服務(wù)以及風(fēng)格等各個方面作研究,還可以時刻關(guān)注和分析競爭對手的狀況,掌握第一手資料,對比一下自己的優(yōu)勢和劣勢,努力向目標(biāo)客戶心中的位置靠攏,只有贏得了消費者,才是贏得了消費市場。除此之外,因為有很多店鋪都是需要通過品牌的傳播才能夠完成定位的,所以只有及時并且精準(zhǔn)的設(shè)計出自己品牌的形象傳遞給目標(biāo)客戶,得到消費者的認(rèn)同,這樣的店鋪定位才有效。
想要確認(rèn)店鋪定位,我們可以從三個方面出發(fā)。
首先我們可以先從價格方面開始定位,在產(chǎn)品還沒有上架之前,建議各位商家參考下競爭對手同樣產(chǎn)品的市場定價,找到一個合適的價格再定價。除此之外,自己家店鋪里面主推產(chǎn)品之間的價位不要相差太大了。其次是人群定位,確定你的目標(biāo)客戶群體,確定年齡層,簡單來說就是看你打算把你的產(chǎn)品賣給誰?我們都知道淘寶是客流量最大的電商平臺之一,所以精準(zhǔn)的人群定位能夠有效地節(jié)省你得時間和精力,并且精準(zhǔn)的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶群體的面前。最后就是產(chǎn)品定位了,產(chǎn)品是吸引流量的一個基本條件,所以賣家必須明確了解自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點。
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問答
羅永浩,男,1972年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州和龍縣(今和龍市)。錘子科技創(chuàng)始人。曾先后創(chuàng)辦過牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)學(xué)校,并著有《我的奮斗》一書。羅永浩于2012年4月8日宣布做智能手機,2013年
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