直通車人群怎么優(yōu)化？找準(zhǔn)這幾個特征

現(xiàn)在開淘寶直通車的賣家越來越多，于是賣家之間的競爭也越來越大了，所以淘寶為了減少賣家之間的競爭，于是推出了一項新的功能，叫做精準(zhǔn)人群功能。它能夠讓我們獲得更加精準(zhǔn)的人群流量，所以賣家之間的競爭也會相對減少。但是，精準(zhǔn)人群功能也是需要把人群優(yōu)化的，那么直通車人群到底該怎么優(yōu)化呢？

許多人可能對于人群這個概念不怎么了解。比如說，如果我們的賣的這件產(chǎn)品的對應(yīng)人群是18~30歲的女性，價格是0~100元。那么，這件商品對應(yīng)的這些人群就是我們的精準(zhǔn)客戶。那些18~30歲以外年齡的女性對于這件商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會非常的低。所以我們對直通車人群的優(yōu)化也就是把這些低點擊率和低轉(zhuǎn)化率的人群給去掉。

那么怎么去掉這些人群呢？這個時候我們就要調(diào)整精準(zhǔn)人群的溢價，以及優(yōu)化。什么是溢價呢？我舉個例子：如果商家的某件商品出價為100元，溢價為100%，那么這件商品實際的價格就是200元。所以我們可以把每件商品的溢價都設(shè)置為100%，然后對每一種人群的轉(zhuǎn)化率和點擊率都進(jìn)行記錄。在記錄之后通過數(shù)據(jù)，你就會看到什么樣的人群是你需要的，什么樣的人群是不好的，甚至可以丟掉的。

溢價的調(diào)整需要賣家一件商品，一件商品的去調(diào)整。每一件商品的客單價都要進(jìn)行優(yōu)化，然后再優(yōu)化之后打勾。在我們溢價之后，那些點擊率和轉(zhuǎn)化率高的人群就浮現(xiàn)出來了，而點擊率和轉(zhuǎn)化率低的人群也浮現(xiàn)出來了，所以這樣我們就能夠做到人群的優(yōu)化。以上就是關(guān)于直通車人群該怎么優(yōu)化的全部內(nèi)容。