快手電商經(jīng)營(yíng)模式？其實(shí)都是大同小異

不難看出，短視頻通過(guò)短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的有一股新生力量。根據(jù)最近的“快手電商價(jià)值報(bào)告”指出，我國(guó)的泛娛樂(lè)平臺(tái)用戶規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是短視頻平臺(tái)用戶的長(zhǎng)勢(shì)最快。

如今快手已經(jīng)不僅局限于短視頻、直播等核心，同時(shí)快手電商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)可謂良好，為此這種新型的電商也吸引了不少人的關(guān)注，那么它之所以會(huì)取得如此成效，是靠著什么樣的經(jīng)營(yíng)模式呢？

快手的社交營(yíng)銷(xiāo)：

在大數(shù)據(jù)的時(shí)代之下，電商平臺(tái)不僅要從價(jià)格、商品分類(lèi)等主要方面去引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)用戶的喜好推薦符合其興致的商品從而達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。而快手電商則結(jié)合了社交電商以及內(nèi)容電商這兩種核心模式，通過(guò)垂直細(xì)分深入挖掘用戶;另外，平臺(tái)豐富的直播、短視頻內(nèi)容對(duì)用戶的決策也會(huì)產(chǎn)生影響，通過(guò)互動(dòng)對(duì)商品推廣更加有針對(duì)性。

另外，大眾化的商品諸如化妝品、服飾類(lèi)等在快手上更加適應(yīng)，所以該部分商品通過(guò)廣告的形式直接直播展示更加能夠激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。如在去年雙十一的散打哥，通過(guò)快手直播，這位網(wǎng)紅僅一天就創(chuàng)造了1.6億的銷(xiāo)售，成了新晉賣(mài)貨王。

最后，用戶通過(guò)淘寶平臺(tái)檢索出來(lái)的商品只能展示成品，而快手直播則能從產(chǎn)品的原料、采摘、加工、包裝到流通，甚至到最后使用效果的全過(guò)程，都能互動(dòng)。這種社交生態(tài)的電商模模式，優(yōu)點(diǎn)就在與增強(qiáng)了用戶的信任和購(gòu)買(mǎi)欲，從而降低了購(gòu)買(mǎi)時(shí)的決策過(guò)程。商家能更簡(jiǎn)單明了的展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，將購(gòu)物場(chǎng)景更日常化，更貼近買(mǎi)家，自然能得到發(fā)展。