動銷率是什么意思？新手必看的基礎(chǔ)知識

一般只要是做過天貓或者淘寶店鋪運(yùn)營的人應(yīng)該都聽過或者知道店鋪動銷率的這個指標(biāo)，不過也不排除有些人對這個指標(biāo)一點都不了解的情況，接下來就給大家介紹一下這個指標(biāo)到底具有什么樣的含義，順帶著給大家說一下這個指標(biāo)的具體計算方法。

其實無論是從事電商還是實體都是能夠接觸到這個概念的，但在電商里面這個動銷率呢又需要分為店鋪動銷率和產(chǎn)品動銷率。店鋪的動銷率是用那些已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品數(shù)目來除以店鋪里所有產(chǎn)品的總數(shù)目在去乘以百分之百，而產(chǎn)品的動銷率則是用已經(jīng)銷售了的產(chǎn)品數(shù)目來除以店鋪里所有產(chǎn)品的總數(shù)目在乘以百分之百。從這兩者的具體計算方法能夠?qū)@個動銷率有一定的了解，也可以看出相較之下，店鋪產(chǎn)品的權(quán)重要相對高一些，產(chǎn)品的動銷率高一些也就可以說明這個產(chǎn)品在市場上也比較的受大眾歡迎。

有些商家就會通過動銷率來提高產(chǎn)品的庫存數(shù)目，營造一個市場銷量好的假象，但是實行這一方法最終欺騙的也是自己，大家最好還是能夠根據(jù)真實的銷量來逐步的添加產(chǎn)品的庫存，有一些動銷率過低的產(chǎn)品最好還是能夠及時的下架，然后再重新上傳上架給它第二次“重生”的機(jī)會，說不定就能從中發(fā)生不一樣的結(jié)果哦。

作為一個店鋪的運(yùn)營管理人員，應(yīng)該需要足夠了解各個產(chǎn)品的銷售情況，而動銷率這個指標(biāo)就很好的能量化顯示出該產(chǎn)品的情況，當(dāng)然如果有一個產(chǎn)品的動銷率總是很低的話，就應(yīng)該要去考慮一下該產(chǎn)品的運(yùn)營問題是否有誤了。這也告訴我們在實際的工作要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，不能過度的糾結(jié)百分比的高低，只能將它做為一個參考數(shù)值來讓我們了解產(chǎn)品的情況，能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)及時發(fā)現(xiàn)問題。