客單價(jià)是什么意思？這份較為詳細(xì)的解釋值得看看

每個(gè)銷(xiāo)售的實(shí)體店或者網(wǎng)店都會(huì)有自己的經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，自然而然也會(huì)有他們用來(lái)計(jì)算每天，每周，每月或者每季度，每年的銷(xiāo)售成績(jī)，而客單價(jià)就是其中的一個(gè)指標(biāo)之一。

那么什么是客單價(jià)呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客單價(jià)就是一個(gè)店鋪中每一位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)店鋪商品的平均金額，或者可以說(shuō)是一個(gè)店鋪在一定時(shí)期內(nèi)的商品的平均價(jià)格?？蛦蝺r(jià)還有一個(gè)零售術(shù)語(yǔ)，它是ATV，也是指的每一位消費(fèi)者的平均購(gòu)買(mǎi)金額。但是值得提出的是，客單價(jià)有一個(gè)限制條件，那就是，客單價(jià)的衡量只能在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行，脫離這個(gè)一定時(shí)期的客單價(jià)是沒(méi)有意義的。

而客單價(jià)主要的影響的動(dòng)線長(zhǎng)度，停留率和注目率?？偟膩?lái)說(shuō)，要想提高淘寶客單價(jià)，就要在自身商鋪的商品特色及裝修方面下功夫，讓自己的店鋪有吸引消費(fèi)者的注意點(diǎn)，讓消費(fèi)者愿意進(jìn)你的店鋪。

客單價(jià)是提高店鋪的銷(xiāo)售額的重要途徑之一。而店鋪中影響客單價(jià)的因素也有很多。比如，店鋪的裝修風(fēng)格、整體布局、商品多樣性及發(fā)補(bǔ)貨能力、促銷(xiāo)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力、商品質(zhì)量及售后服務(wù)等等。

然后今天除了對(duì)客單價(jià)做一個(gè)基本的解釋說(shuō)明之外，我還想拓展一些有關(guān)提升客單價(jià)的方法途徑。張愛(ài)玲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都住在自己的衣服里。這其實(shí)是在說(shuō)每個(gè)人都自己個(gè)性的追求。因此要想是事情事半功倍，就要提前去做好市場(chǎng)需求調(diào)研，充分了解消費(fèi)者的購(gòu)物需求并做出相應(yīng)調(diào)整。

具體而言，我覺(jué)得可以采取相關(guān)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的方法，比如把一些有關(guān)聯(lián)的衣服配套放在一起。然后不要輕易說(shuō)銷(xiāo)售結(jié)束了，只要顧客還在店子里，自己就可以想辦法銷(xiāo)售，最簡(jiǎn)單的就比如說(shuō)朋友結(jié)伴逛街的除了那個(gè)要買(mǎi)的顧客，還可以在等朋友的顧客身上入手，推動(dòng)連帶銷(xiāo)售。然后還可以在收銀臺(tái)處放一些小物件，如果顧客還差個(gè)幾十就滿百了，就可以向消費(fèi)者銷(xiāo)售這些物件。

其他的還有妙用各種促銷(xiāo)手段，多備選一些銷(xiāo)售方案等來(lái)提高客單價(jià)。