如何獲取精準(zhǔn)流量？這2個(gè)很核心的東西要搞懂

相信很多的賣(mài)家都感受到了，現(xiàn)在的流量入口越來(lái)越多，就意味著越來(lái)越碎片化，我們也越來(lái)越難把握住流量，更不談精準(zhǔn)流量了。流量的精準(zhǔn)度、優(yōu)劣直接決定了我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。那我們今天就來(lái)談?wù)劸珳?zhǔn)的流量到底怎么獲取，下面我們來(lái)看一組圖片：

這家店鋪的流量占比最多的是搜索流量進(jìn)來(lái)的，就流量結(jié)構(gòu)而言是一家健康的店鋪。這類(lèi)的流量就比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較的OK。還有些店鋪無(wú)線(xiàn)端的數(shù)據(jù)來(lái)源完全是靠活動(dòng)、淘寶客、其他等進(jìn)來(lái)的，這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)，一般轉(zhuǎn)化率是提升不上來(lái)的。問(wèn)題出在哪里了呢？流量有了，但是就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，如果出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的賣(mài)家朋友們，敲黑板注意了。

1、人群標(biāo)簽(買(mǎi)家標(biāo)簽)是根據(jù)你的淘氣值、地區(qū)、年齡、性別、愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)記錄、瀏覽足跡等等多個(gè)維度，系統(tǒng)自動(dòng)給買(mǎi)家打上的標(biāo)簽。前段時(shí)間在電商圈很火的一個(gè)梗，搜索“連衣裙”時(shí)客單價(jià)低于128元的女朋友。就是系統(tǒng)給打上的標(biāo)簽。

2、寶貝標(biāo)簽，系統(tǒng)是根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽、下單、收藏加購(gòu)等需求之后，給你的寶貝打上的標(biāo)簽。每個(gè)寶貝上架后都是一個(gè)全新的沒(méi)有任何標(biāo)簽的寶貝，后期通過(guò)一段時(shí)間的日常銷(xiāo)售、收藏加購(gòu)之后，系統(tǒng)就發(fā)現(xiàn)了買(mǎi)家的年紀(jì)、性別、消費(fèi)能力、愛(ài)好、瀏覽記錄等等因素給你打標(biāo)。打標(biāo)就是為了更好的把寶貝展現(xiàn)在最合適的人群面前展現(xiàn)，例如你在淘寶搜索的高端韓版女連衣裙，那系統(tǒng)給你推薦的都是你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或者是瀏覽的區(qū)間段的價(jià)格。這個(gè)就是淘寶的機(jī)制。

3、店鋪標(biāo)簽是根據(jù)店鋪里面寶貝綜合情況形成的，一般是根據(jù)在你店鋪里面購(gòu)買(mǎi)寶貝的人群的消費(fèi)能力、年齡、性別、價(jià)格區(qū)間、地域分布等等因素形成的。你的店鋪標(biāo)簽跟買(mǎi)家標(biāo)簽越匹配，那么你店鋪的權(quán)重就會(huì)越高，展現(xiàn)就越多，店鋪?zhàn)匀凰阉鞯牧髁烤蜁?huì)越高。

一、我也想店鋪有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，我也想打標(biāo)，但是怎么做？

1、打標(biāo)其實(shí)不難，買(mǎi)家自主的行為我們也可以把他變成可控的，一般有數(shù)據(jù)，有老顧客的店鋪很容易形成店鋪標(biāo)簽。但我們的新店該怎么去做呢？

收藏加購(gòu)。收藏加購(gòu)對(duì)于店鋪的打標(biāo)是非常重要的，也可以快速的給店鋪打上標(biāo)簽。

直白一點(diǎn)，直接圖片給出你想要買(mǎi)家給你做的事情。

兩張圖片，其實(shí)都表現(xiàn)的非常的明顯，你收藏加購(gòu)的寶貝，那我可以給你什么樣的優(yōu)惠，直接用文字表述給買(mǎi)家，買(mǎi)家真的有需求，他會(huì)收藏加購(gòu)然后購(gòu)買(mǎi)。這樣一個(gè)收藏加購(gòu)，包括后續(xù)的一些列過(guò)程就是我們新店新品的打標(biāo)過(guò)程。

店鋪類(lèi)目利潤(rùn)低，沒(méi)辦法做到這么大的優(yōu)惠力度的，可以在主圖文案的設(shè)計(jì)上，前XXX名送精美小禮品、或者是店鋪的無(wú)門(mén)檻代金券或者是優(yōu)先發(fā)貨、順豐包郵等等。根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇合適自己的文案。

詳情頁(yè)的引導(dǎo)，同樣也能起到收藏加購(gòu)打標(biāo)的作用

這個(gè)就是一個(gè)詳情頁(yè)的引導(dǎo)，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)，看到我們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠券，這樣客戶(hù)的一個(gè)習(xí)慣就是先領(lǐng)券然后，再去往下看，不管今天是否能夠下單，有了這部分的人群，早晚有一天能夠激活他們的。那我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，請(qǐng)美工設(shè)計(jì)，一定要把這類(lèi)的引導(dǎo)放在醒目的位置，然后根據(jù)利潤(rùn)可以盡量的把優(yōu)惠放大，刺激買(mǎi)家動(dòng)手，達(dá)到我們的目的。

旺旺引導(dǎo)

類(lèi)似于這樣的，重點(diǎn)是咨詢(xún)客服有禮物，然后領(lǐng)券立減300，有什么禮物怎么領(lǐng)券都是要咨詢(xún)客服的，那么客服這里呢，可以讓過(guò)來(lái)咨詢(xún)的買(mǎi)家，收藏加購(gòu)等等的完成小任務(wù)再給券或者是禮物，不僅做了收藏加購(gòu)的打標(biāo)操作，同時(shí)也能下單的轉(zhuǎn)化率。

淘寶做的無(wú)非就是考驗(yàn)買(mǎi)家體驗(yàn)，收藏加購(gòu)多，淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝是客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，當(dāng)然愿意給你更多的展現(xiàn)和更好的排名。當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽與寶貝標(biāo)簽越匹配，流量也就越大！

二、人群標(biāo)簽會(huì)亂的操作，你做了嗎？

1、瘋狂做基礎(chǔ)銷(xiāo)量。有些賣(mài)家剛剛起新鏈接，然后就瘋狂給身邊的朋友安利，做身邊朋友的生意，舉個(gè)例子，一商家是做少女風(fēng)格女士精品內(nèi)衣的，然后他的朋友都是男性，也都沒(méi)有女朋友，也不適合媽媽?zhuān)麨榱俗尩赇佊腥藲庥袖N(xiāo)量，然后讓朋友去收藏加購(gòu)，覺(jué)得這個(gè)時(shí)候肯定會(huì)有流量呀，自然單。結(jié)果店鋪里面不僅沒(méi)有流量，人群標(biāo)簽都亂了。越做店鋪流量越少，越做店鋪權(quán)重越低。

2、淘寶客和一些低價(jià)引流活動(dòng)，有些商家為了沖銷(xiāo)量會(huì)做一些降價(jià)促銷(xiāo)，低價(jià)活動(dòng)等等活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候店鋪都是同過(guò)低價(jià)低客單引進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家，拉低店鋪的消費(fèi)層級(jí)，跟原有的店鋪層級(jí)不匹配，導(dǎo)致后面活動(dòng)結(jié)束后店鋪的寶貝和進(jìn)來(lái)的人群不匹配，直接影響轉(zhuǎn)化、影響權(quán)重和搜索流量。那么也不是說(shuō)淘寶客，不能用，在一般換季清倉(cāng)，或者是清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候可以利用淘寶客，但是店鋪想要穩(wěn)定長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，不太建議經(jīng)常使用淘寶客。

3、即將到來(lái)的618、還有之前的雙十一、雙十二活動(dòng)。在活動(dòng)期間流量是非常的多，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率也是非常的高，但是大促活動(dòng)過(guò)后，大環(huán)境的影響下，流量衰退，該買(mǎi)的買(mǎi)家已經(jīng)都飽和了，那么這群買(mǎi)家或許不是我們的標(biāo)簽人群，這時(shí)候也會(huì)對(duì)我們店鋪標(biāo)簽人群匹配產(chǎn)生影響。

4、直通車(chē)人群投放不清晰。很多人根本就不知道直通車(chē)的人群是怎么去投放的，全部都是按照系統(tǒng)設(shè)定的自動(dòng)去投放，根本不知道投什么樣的人群，或者是投錯(cuò)人群，也會(huì)造成店鋪的不匹配。

人群投錯(cuò)，拿男士的拖鞋舉例子，大家憑空去想，男士的拖鞋肯定是男士是受眾人群，那我投放的時(shí)候就只投男性，但后來(lái)我們直通車(chē)去測(cè)人群的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)女士其實(shí)是受眾人群，因?yàn)檫@個(gè)年齡段女性給男性購(gòu)買(mǎi)的比較多。所以該受眾人群就會(huì)投女性。

人群標(biāo)簽匹配上了，你就能拿到更多的精準(zhǔn)流量，更多的權(quán)重，人群標(biāo)簽混亂了，又不會(huì)來(lái)回來(lái)，那就只能等著涼涼啦。