問拆遷怎樣與拆遷人員談判

1、 收集情報，了解情況

孫子兵法中有句話叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這就要求我們不僅要真正了解自己的情況，還要了解拆遷的根源，因此，我們需要知道拆遷方的情況，是誰來拆你的房子？他們有許可嗎？你在和誰談判？他們要談判的最高權(quán)力是什么？

2、 拆遷補(bǔ)償要有一個合理的定位

合理確定目標(biāo)和合理定位是談判前的一項重要任務(wù)，自己期望的金額是談判的基礎(chǔ)，如果要求太高脫離實際，就會適得其反;但要求太低，就會失去談判的意義，因此，選擇最佳解決方案和底線至關(guān)重要。

3、 集結(jié)其他被拆遷人，抱團(tuán)取暖

協(xié)商時，要大家一起取暖，共同制定拆遷信息收集計劃，它不僅可以解決材料成本，而且節(jié)省時間和成本，它可以通過聚眾取暖來彌補(bǔ)老百姓和拆遷方之間的不平等劣勢，通過聯(lián)合挑選知識淵博、經(jīng)驗豐富的談判者進(jìn)行談判，往往很容易取得好的結(jié)果。

4、 審時度勢，不輕易報價

聰明的談判者不僅是一個很好的傾聽者，但在不顯山露水的情況也不錯，互相啟發(fā)有很多話要說，這樣才能把握談判的主動權(quán)，因此，在談判過程中不要輕易暴露自己，輕易流露自己的底牌，這無疑會令你非常了解拆遷方的更容易把你拿下，律師提醒您，報價不要太高，也不能太低，可能比他們的預(yù)期略高，但不要讓拆遷方覺得你是在漫天要價，等雙方都展示了自己的價碼，這個時候談上討價還價。

5、 保持理智情緒，不卑不亢

通過談判達(dá)成平靜的解決辦法是達(dá)成拆除協(xié)議的最有效和最容易的方式，不要輕易引起雙方情緒波動的糾紛，這很可能會使拆遷方的態(tài)度更加強(qiáng)硬，冷靜地談判并不等于讓步，當(dāng)然，如果拆遷方太強(qiáng)硬，就不應(yīng)該一而再、再而三地吞并，必要時要表現(xiàn)出自己的態(tài)度，讓拆遷方知道你不會輕易妥協(xié)。

6、張弛有度，靈活應(yīng)對

拆遷方總是希望拆遷盡快拆除，通常是在非原則性問題上，或者愿意妥協(xié)，所以我們應(yīng)該靈活把握談判讓步，堅持溫度。商人的原則更多的是利益和效率，所以他們不想糾纏太多，以便盡快簽署協(xié)議，盡快完成拆除和發(fā)展，只要是在非原則問題上，我們都有退后的余地。